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Abbiamo già avuto modo di parlare di Fenzi North America nel numero 1/2005 di Fenzi Together Online. Davamo allora la notizia che l’azienda, presente dal 2001 sul suolo canadese come distributrice del sigillante polisulfurico Thiover su tutto il mercato nordamericano, ne aveva avviato anche la produzione. Sono passati ormai due anni e la completa autonomia operativa ha consentito all’azienda di raggiungere risultati molto soddisfacenti, sia in termini di volumi di vendita, sia per il livello di soddisfazione che il mercato ha manifestato nei confronti dell’elevato standard qualitativo del prodotto.
Sembrerebbero dunque pienamente confermate le ottime previsioni di partenza: ne abbiamo parlato con David Underhill, Presidente di Fenzi North America e principale artefice del suo recentissimo successo.
Signor Underhill, abbiamo apprezzato l’importante crescita di Fenzi North America nel giro di così poco tempo e ci viene spontaneo domandarle: questo risultato si inserisce nella crescita fisiologica del mercato o è per qualche verso eccezionale?
Credo che la nostra crescita sia stata determinata da un mercato già preparato, che aveva quindi già sperimentato con soddisfazione il sigillante polisolfurico. Appena abbiamo dimostrato di essere preparati ad investire in quel mercato ed a promuovere il primo piano industriale nel Nord America per le società di polisolfurici, il nostro impegno è cresciuto fortemente.
Come valuta dunque questi risultati e soprattutto che valutazioni può fare in vista del 2006?
È un fatto che da quando abbiamo iniziato la produzione industriale siamo cresciuti prepotentemente e credo che anche quest’anno la crescita continuerà.
Quali sono gli obiettivi a medio termine, sia per quanto riguarda la produzione che la distribuzione?
I nostri obiettivi sono di crescere in Canada e negli Stati Uniti. Stiamo anche pianificando lo sviluppo di alcuni nostri prodotti fabbricati in Canada. Anche le vendite dei profili Alu Pro sono molto elevate e stiamo facendo di tutto per agevolare i nostri clienti avendo a disposizione sia il sigillante sia i profili metallici.
Quali sono attualmente le aree potenzialmente più interessanti dell’intero territorio americano?
Noi siamo interessati allo sviluppo di tutte le aree. Ovviamente gli Stati Uniti sono il mercato più importante ed è lì che continueremo a puntare alla crescita. A questo proposito abbiamo appena aperto quattro magazzini a Seattle da aggiungere a quelli di Los Angeles in California e di Vancouver e Toronto in Canada.
Come può descrivere le diverse tipologie della clientela di Fenzi North America? Esiste un profilo d’azienda-tipo oppure le varie realtà sono molto differenziate?
Desideriamo mantenere una grande diversificazione nella nostra clientela di base. Abbiamo sviluppato rapporti, e continueremo a farlo, sia con grandi produttori nazionali sia con quelli più piccoli e locali.
