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Nata nel corso del 2009 a Lalin, in Galizia, Fenzi Alu-Pro Iberica è forse la testimonianza più diretta ed esplicita di come un’azienda già leader nel proprio settore possa affrontare una forte crisi di mercato, facendo della capacità di innovazione e investimento le armi di controffensiva più efficaci. Con la differenza, rispetto ad una visione tradizionale più limitata e conservativa, che non solo vengono difese le posizioni acquisite, ma vengono anche molto aumentate le possibilità di accrescere in maniera significativa le quote di mercato nei diversi settori.
E’ noto come la Spagna stia soffrendo forse in modo più approfondito di altri paesi europei le conseguenze della crisi del 2008/2009 e come, tra l’altro, le sofferenze maggiori siano riservate proprio al mercato edilizio. Ma altrettanto noto è, o dovrebbe essere, il fatto che il mercato delle vetrate isolanti ha di fronte a sè ottime possibilità di crescita nei prossimi anni, perché il problema del risparmio energetico toccherà sempre più da vicino tutte le economie avanzate. Ecco perché appare interessante capire meglio da quali presupposti strategici ha preso avvio l’iniziativa di Fenzi Alu-Pro Iberica e quali sono le prospettive di sviluppo che il suo management si sta costruendo. Ne abbiamo parlato con Javier Fernandez, attuale General Manager della neonata società spagnola, alla vigilia di Veteco, l’importante fiera in agenda a Madrid dal 4 al 7 maggio 2010 in cui verranno presentate tutte le più recenti novità distribuite dal network Glass Alliance per la produzione di vetrate isolanti, dalla rinnovata gamma dei sigillanti polisolfuri Thiover ai profili di ultima generazione Chromatech Ultra, in acciaio inossidabile e policarbonato.
"Nonostante le difficoltà del mercato spagnolo – esordisce Javier Fernandez – siamo molto soddisfatti dei primi mesi di vita di Fenzi Alu-Pro Iberica. Fin da subito infatti abbiamo riscontrato un eccezionale interesse da parte dei nostri clienti e del mercato in generale, attirati soprattutto dalla ricchezza della nostra offerta di prodotti e dalla completezza del nostro servizio."
Ma come potrà evolversi la situazione dell’edilizia in Spagna nel 2010?
"Anche per il 2010 prevediamo una generalizzata situazione di difficoltà, come sta accadendo un po’ dappertutto, del resto. La ripartenza vera e propria ci sarà con il 2011: stiamo lavorando per questo, cercando di migliorare sempre più il livello qualitativo dei nostri prodotti e del nostro servizio. Il nostro obiettivo infatti è quello di sostenere nel modo più efficace i clienti in un momento difficile affinchè siano pronti a ripartire di slancio appena le condizioni di mercato ritorneranno favorevoli. Ancora un po’ di pazienza e ci saremo."
In concreto quali vantaggi offrite ai vostri clienti?
"Anche in Spagna applichiamo un modello di business che ormai il gruppo Fenzi ha sperimentato come vincente in tutto il mondo. Offriamo a tutti gli interlocutori, clienti e grandi aziende, un contatto diretto che facilita i rapporti e accorcia i tempi. Chiunque può trovare presso di noi tutti i prodotti di Glass Alliance: un solo interlocutore per ogni esigenza. Ciò significa un notevole risparmio sui costi e sui termini di consegna e un’assistenza continua e completa."
