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Alla guida di Vetrim in qualità di General Manager dallo scorso mese di Gennaio, Andrzej Lepich ha di fronte a sé la grande opportunità di sviluppare ulteriormente una Società che ha già conosciuto una forte crescita negli ultimi tre anni. Le potenzialità dell’intero mercato dell’Europa dell’Est sono pronte a trasformarsi in ulteriori risultati concreti: ad Andrzej Lepich abbiamo chiesto di spiegarci come intende muoversi in una situazione di mercato che oltre alle opportunità fa intravvedere di questi tempi anche qualche insidia.
Mr. Lepich, qual è attualmente l’area di business di Vetrim?
Le attività di Vetrim possono essere divise in due aree principali:
Quali prospettive si stanno aprendo per Vetrim con la nuova situazione di mercato, in generale?
Uno dei punti di forza di Vetrim è la sua posizione geografica. Il mercato delle costruzioni nell’Europa dell’est è cresciuto rapidamente negli ultimi anni. Sebbene il tasso di crescita si sia ultimamente ridotto, l’industria delle costruzioni ha ancora un alto potenziale di sviluppo. Questo significa che Vetrim ha l’opportunità di continuare la sua crescita aumentando le sue vendite nei confronti dei clienti esistenti così come acquisendo nuovi clienti che si inseriscono nel mercato delle vetrate isolanti. Vetrim può offrire ai suoi clienti una vasta gamma di prodotti di alta qualità abbinati ad un servizio estremamente efficiente.
Riceviamo ordini da Paesi nuovi per noi (per esempio Moldavia, Georgia) che hanno ancora economie abbastanza deboli. In ogni caso se ci sarà un buon clima economico in paesi come questi siamo fiduciosi che anche le nostre vendite cresceranno in uguale misura.
Secondo lei, quali sono i probabili sviluppi del mercato delle costruzioni nell’Europa dell’est?
Poichè l’attuale situazione del mercato delle costruzioni nell’Europa dell’est varia da paese a paese, il suo sviluppo dipenderà principalmente da fattori locali. In alcuni paesi (parte della Russia, Ucraina) il settore delle costruzioni continuerà a svilupparsi a tassi a doppia cifra come effetto dei cambiamenti dell’economia. In paesi come la Polonia sarà il risultato dello sviluppo dell’economia locale sostenuto da investimenti diretti stranieri come anche dai sussidi della Comunità Europea. In Polonia e Ucraina l’industria delle costruzioni sfrutterà anche i Campionati Europei di calcio del 2012. Per quanto riguarda il mercato dell’edilizia residenziale è importante dire che c’è tuttora un eccesso di domanda rispetto all’offerta. Si è calcolato che solo in Polonia mancano più di 1,5 milioni di appartamenti. Questo fatto e una maggiore liberalizzazione delle normative sta portando ad una rapida crescita delle case in costruzione. Con riferimento all’industria del vetro isolante l’introduzione di nuove norme e standard stimolerà l’utilizzo di prodotti speciali, le cui vendite avranno sicuramente effetto positivo per aziende come Vetrim.
Dall’altro lato in alcuni mercati il settore delle costruzioni sta raggiungendo la sua fase di maturità: ciò significa che in questi solo un lento sviluppo può essere previsto nel prossimo futuro.
A parte i fattori macroeconomici, la crescita del mercato delle costruzioni nell’Europa dell’Est non potrà prescindere dalla situazione globale. La crisi del settore finanziario che è esplosa in Europa non tralascerà l’industria delle costruzioni. E’ ancora difficile comprenderne le dimensioni, quindi il suo impatto in questo settore è ancora un punto di domanda.
Il mercato dell’Est Europa tiene nella dovuta considerazione il problema del risparmio energetico?
Ritengo che sempre più attenzione venga posta sul problema del risparmio energetico. La continua crescita dei costi per l’energia ha costretto le aziende così come gli individui ad intraprendere azioni tese a limitare il consumo di energia. In particolare per le aziende, dove l’energia costituisce un fattore di costo importante, il problema è sicuramente una notevole ragione di preoccupazione.
Quali sono le implicazioni per Vetrim dovute al fatto di essere membro del network Glass Alliance?
Come parte di Glass Alliance, Vetrim si avvale della profonda esperienza dei membri del network.
I clienti multinazionali sono interessati ad acquistare tramite un network specializzato nelle vetrate isolanti, perché sanno che così possono contare su prodotti e servizi di qualità costante e garantita.
La sinergia strategica e produttiva tra i membri è uno dei principali fattori di successo del network Glass Alliance.
